一家只卖1元纸箱的公司,年赚6亿,马云、雷军排队找他合作...

         

有时候做产品,不在于花了多少成本,而在于有多认真去思考了用户的体验。

这是一篇旧文,但重新翻出来看,依然很有启发。一百多年都没发生过改变的纸箱,被这家公司重新定义,他们将看上去很 Low 的纸箱,做成了包含几十项专利的电商打包神器,从一个最烂的行业,成功逆袭。这背后的产品理念和创新思维,值得每一个人思考。

前几天双十二刚剁完手,包裹是不是已经到手里了?可就在你疯狂剁手收包裹的时候,有没有想过被你随手扔掉的纸箱隐藏着致富的秘密?

就有这么一个人靠不起眼的纸箱,年赚6亿,阿里,小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只松鼠等等大企业都排队找他合作!

他28岁成为最年轻的橡果国际高管,36岁成为年销千万的淘宝店主,38岁死磕纸箱年赚6亿!他就是邢凯,一个“烂”行业的逆袭者!

去年5月,全球智慧物流峰会上,邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评,成为阿里包裹独家供应商。自此以后,没有一撕得的纸箱,你还想和天猫大牌合作?

那么,邢凯究竟是如何在这么low的行业做出如此厉害的纸箱的?今天我们讲一个关于烂行业的逆袭故事:

知名经济学家许小年说:“不仅仅苹果是创新,老干妈也一样是创新。”

在中国的今天所有人都拥有最大的机会,中国有十几亿人,任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。邢凯就是用纸箱这个小产品的创新爆发出了生机!

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『 破局,重新定义纸箱』

邢凯:今天想要告诉大家一件事情,你们所做的所有东西,其实都是非常具有希望的,因为我在一个更难更烂的行业里面,仍找到了一点希望。

2012年初,邢凯开始创业。此前,他在橡果国际任高管。因为想要更快乐地赚钱,他拉上了合作伙伴戴晓杨,在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”。一年时间销售额达千万。

一方面为了更好的店铺体验,一方面自己也经常用淘宝,他开始研究包装,发现竟然在过去的一百年里,纸箱的结构都没有发生颠覆式的变化。到今天纸箱的打开方式仍然只能用剪刀,这么垃圾的体验,怎么就没人管管?

干脆自己定制纸箱!于是转身扎入了最传统的行业,造出了“一撕得”纸箱!

一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界,但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。其实这也是邢凯做纸箱的初心之一,

根据阿里巴巴公布的数据,如果按照中国现在快递2015年的量,封箱胶带每年绕地球100圈,胶带的降低需要解决20年。

另外一个可怕的现象是只有20%的纸箱,在中国能够进行回收,在全世界的其他国家是50%、70%,这是为什么?就是因为透明胶带不仅本身不可降解,还客观上造成了纸箱与塑料难以分离,提高了回收成本。

所以邢凯看到了纸箱作为一个传统的工业的产品来讲,拥有巨大的问题:第一非常不环保,第二体验差,第三效率低,这些问题完全不适应21世纪今天的需求。

他有一个原则:与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候,黑色的杯子一定更有机会。

所以为了解决三大问题,邢凯重新定义了纸箱,给这个产品加了一个拉链。

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『把最low的产品做到最牛』

好产品不是最好是“刚刚好”,2014年,邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了”,一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来,磨了半年才拿下的客户说没就没了。

那一刻,邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

接下来,放弃还是坚持?

邢凯选择了坚持。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。

为了压低价格,邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业,学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终,将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个,低于同行价格10%。

除了成本优势还不够,邢凯还要打造产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去,毫无破损,200斤的壮汉压上去,纹丝不动,是不是已经很厉害了?但拿到客户那里去,客户却以一句“挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

失败不可怕,怕的是你没有胆量再站起来!还好,邢凯不仅站起来了,而且越挫越勇!

“一句刚刚好”点醒了他!他意识到大数据的重要性,只有建立数字化模型,才能保证纸箱达到刚刚好。为此,一撕得成了首家将包装数字化的公司,拥抱大数据!包装不再是纸,而是数据!

基于数字模型的基础上,历时500天,邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。A级原指材料;楞纸克重高于行业平均12.5%,三层纸板克重为黄金比例1:1:1,搭配起来耐破性超强。

纸箱的包装细节确认好了后医药学出生的他,二次跨界,研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。

透明带粘胶退出历史的舞台,一撕得的变温胶系颠覆了传统!

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『产品的创新源于用户的需求』

好的产品一定是让你本能进行感知,而不需要进行思考的。以前我们买东西回来,第一件事是看说明书,在互联网时代说明书越来越薄甚至没有了,人的本能是拒绝复杂的,所以做的产品就要越简单。

正如微信张小龙所说:“真正的好产品是小白产品,不需要动脑连小白消费者也能轻松使用!”

在中国大概有10%人的是左撇子,所以一撕得的所有拉链都有两个头,可以实现双头开始,无论是左撇子还是右撇子,都会喜欢这个产品。有时候做产品,不在于花了多少成本,而在于有多认真去思考了用户的体验。

除了拉链,邢凯还在为了用户体验做了第二个小改动——波浪双面胶,全世界所有的箱子都是从外面开始包装,而他们变成从里面开始粘。

据说曾经有一个同行,有山寨过一撕得的产品,但那批货全部报废了,因为粘不上。很多产品的独特竞争力,都在它看不见的地方。这个叫波浪双面胶的产品,也代表了对人性的第二个关怀,为了更好的体验邢凯做了全世界最好撕的胶带,你只需要花一秒钟就能撕开。

设计的标准是希望在零下十度仓库里面,一个没有经过培训的员工,也没有经过告知,拿到纸箱之后,他可以靠着本能开始使用,而且只需要花一秒钟。这个专利是独一无二的。

他们还在做更多源于用户的创新:比如保护双手曲线边缘的纸箱,一个纸箱会经常伤害别人的双手。比如纸箱的防盗功能,因此一撕得拿到了中国最大奢侈品电商公司的客户...

当所有产品都以人为中心进行设计的时候,最终的目的有可能是相同的。

据说这个不起眼的一撕得包装箱,获得了国家邮政局肯定,拥有40多项技术专利!

“一撕得”的产品解析图

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『重塑供应链开启全新商业模式』

他们还进行了商业模式的持续创新,每一个成功的企业都有多次的转身,所有传统行业的问题,都是创新公司的机会,当这个产业问题越来越多的时候,就证明机会越来越多。

今年,他又一次成为了破局者。在做商业模式第二代创新,第一代创新是创新产品,第二是做服务。

今年,他又一次成为了破局者。他提出要重塑供应链,用互联网的模式壮大包装产业,将产品型企业上升为平台式企业,利用平台打通客源。

目前,一撕得首创的双向SaaS智能服务平台,实现了包装服务平台化,与30多家全国最优秀的纸箱厂合作,为其提供订单,改造供应链,租赁设备给纸箱厂,用传统的流水线+最后20%的新机器为一撕得供货。

用互联网的模式干掉了中间环节,突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒,一撕得的供应链系统已遍布全国!

除此之外一撕得还在所有的产品上都打上质量保证章,关于这个产品所有的东西,都会印在这个质量保证章上,你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。

这套组合拳就成了它的核心竞争力。邢凯表示,唯一能够在这个世界超脱于山寨唯一的法宝只有创造。创新者要做的事情是持续创新,让你的竞争对手永远跟随。

正如知名经济学家许小年所说:“不仅仅苹果是创新,老干妈也一样是创新。”在这个巨变的互联网时代,在中国这个十几亿人口的大国,任何一个小产品的小创新都可能迸发出不一样的烟火,产生巨大的波浪!

邢凯用不起眼的纸箱创新迸发出了生机!那么你呢?只要敢想敢做下一个奇迹就是你!!