靠一包米果逆袭,这个火了20多年的品牌,为何能征服中国众多家庭?

       

作者:木易

来源:互联网头条(ID:topwww001)

“三年级六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你。”

对于不少80后、90后而言,一罐小小的旺仔牛奶绝对是童年的标配。除此之外,旺仔QQ糖、旺旺仙贝、旺旺大礼包同样是不少人的心头爱。无论是走在商场里,还是大街小巷商铺中,都能看见这个小人的身影。

尽管魔性广告已经成为大家对旺旺的固有印象,但成立至今,旺旺早已发展成为了一个业务多元化的综合性企业。在魔性广告的背后,更是隐藏了一家公司从无到有的崛起史。

19岁打造旺旺帝国

按照恒古不变的真理,一个企业的成功,从来都不是随随变变。旺旺能做到今天的成绩,当然是离不开旺旺掌门人蔡衍明的努力。因为撑起一个旺旺帝国,更因为经营有方,在2016年之时,蔡衍明以610亿元的资产成为台湾首富。

与之形成鲜明对比的是,在旺旺还未正式诞生之前,出生于台湾富商家庭蔡衍明,从小就集万千宠爱于一身,不爱读书,爱逃课,少年时期的他一直被加上纨绔少年的的标签。

这个时候,旺旺的前身台湾宜兰食品工业公司也已经在1962年创立,主要从事外销食品的代工制造。在一次机缘巧合之下,这家面临转型的食品厂被蔡衍明的父亲接手。也许是因为要锻炼自家儿子,又或者是其它的原因。此后,当时年仅19岁的蔡衍明便成了这家食品厂的厂长,正式挑起食品厂发展的大梁。

在寻求转型的路上,蔡衍明首先是将宜兰食品厂由原先的OME转型为内销品牌,开始学习北海道的小吃,自己生产“浪味鱿鱼丝”,这其实就是我们现在经常吃到的Lonely God浪味仙。

可这首次尝试,却给了蔡衍明当头一棒。由于缺乏经验以及成本难以回收,这次转型最终以亏掉一个多亿新台币收场。

但机会总是留给有准备的人的。

在往后的日子里,蔡衍明并没有气馁,而是总结了这次失败的经验。在3年之后,22岁的蔡衍明敏锐的嗅觉到了台湾稻米资源过剩,决定要为宜兰食品厂走出一条主打米果食品的路子。

所谓的米果食品,其实就是以大米为主要原料,根据不同工艺和配方所制作的食品。为了得到先进的技术,蔡衍明甚至不惜多次东渡日本,得到了的日本三大米果厂之一的岩冢制的合作。

事实证明,这一次蔡衍明走对了路子。

在获得更为先进的技术支持之后,两家推出的一个款产品就是旺旺仙贝,占据了台湾米果市场排名第一的位置。与此同时,宜兰食品厂也已经改名为旺旺集团。

当然,旺旺前进的步伐不绝于此,它的更上一层楼,是在火辣辣的湖南。

进军内地市场

当改革开放的春风吹遍祖国大地,蔡衍明早已意识到内地市场的重要性。经过一系列的考察,蔡衍明决定把旺旺的第一站放在湖南长沙。通过一次被逼如绝境的免费派送以及轰炸式的广告语“你旺我旺大家旺”,旺旺得以在“米果大战”中脱颖而出,迅速在内地市场站稳了脚跟,当年收入就达到了2.5亿。

事实上,自1994年湖南设立第一家工厂到2013年为止,旺旺一直都是处于一路高歌的状态:

1996年,在新加坡主板上市;

截止2006年6月,旺旺在内地开办工厂110多家,打造生产线200余条,经销合作伙伴超万家,业务范围覆盖六大洲的40多个国家和地区;

2005年,荣获新加坡外国企业协会评选的百大国际企业前20及中国市场第一名;

2008年,从新加坡退市后,又在香港上市;

2014年,获得《亚洲周刊》最大食品及饮料企业大奖

......

以上成果,无不证明旺旺的辉煌。能从一家面临转型困难,又亏损一亿的企业做到如今的地步,旺旺能够成功也不是没有道理。

首先,在转型的路上,旺旺走对了路子。蔡衍明能够及时根据市场以及未来发展趋势,提前做出了判断。在当时米果休闲零食处于空白的内地市场,旺旺的出现,则引领了新一轮零食风尚。同时,对于先进技术的研发,有孜孜不倦的精神。以蔡衍明多次到日本学习为例,就能知道旺旺的用心。

其次,在进入内地市场之时,旺旺懂得选择稻米资源充裕的湖南作为第一站。这为它日后产业不断壮大,奠定一定的物质基础。除此之外,在产品销量不佳的初期,旺旺并没有因为保质期快到期了从而继续销售给老百姓。而是通过免费发放,迅速征服大众的味蕾。

再者,旺旺所定制的产品大多从消费者的角度出发,在营销上非常用心。

比如,旺仔牛奶广告里的李子明同学如今已经变成李子明老师。但旺旺依旧按照妈妈给儿子送牛奶的情景,使我们这些80后、90后依然可以感到来自一罐旺仔牛奶的温暖。再比如我们每年都会买的旺旺大礼包,旺旺则是根据中国人的送礼习惯,制定了特定的礼盒,不仅涵盖多种品种,还包括了年味十足的旺仔贴纸。

虽然旺旺已经成长为行业标杆,但在2014年之时,旺旺营收出现首次下跌之后,便有不少人认为旺旺已经进入了瓶颈期。

旺旺也进入中年危机?

随着互联网的不断发展,原本只专注于线下的传统行业也不可避免的受到了冲击。其中,旺旺、娃哈哈、大白兔奶糖都曾出现过营销下滑的情况。

而旺旺自进入内地市场以来的首次下滑,则是出现在2014年。同时,我们最熟悉的旺仔牛奶的销量,也出现了首次下滑。根据有关媒体报道,在当年的财报当中,旺旺总结业绩表现不接的原因为中国大陆整体经济形势的变动以及农历春节计算时间的不同。

随后旺旺的改变,我们都可以肉眼可见。

除了推出加大版的旺仔牛奶和旺旺仙贝之后,旺旺还推出了酸汤肥牛方便面、芥末味的牛奶糖、老翁苦苦茶等各种五花八门的新品。

同时,旺仔的周边也已经上线。从便利贴、胶带、手机壳,到保温杯、抱枕、毛毯等一应俱全。

不难看出,旺旺已经在努力迎合时代的变化做出改变。可从目前的情况而言,旺旺还没有收到相应的成果,起码在众多新品当中,还未能复制当年旺仔牛奶爆款的神话。但来日方长,一切都还是未知数。况且旺旺成立至今,已经涉足媒体、保险、医疗、农业、房地产等多个领域。

不管怎么样,无论去到何方,小编还是很愿意喝上一罐拥有童年回忆的旺仔牛奶,渡过漫漫长夜。

你们呢?